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华影网络营销:企业做网络营销先研究网络受众

2013-5-2
企业做网络营销,必须要明确你的受众是谁,他们有什么特点,他们最想了解的是你的哪些信息,他们最喜欢出现在哪些网路平台等等。 华影整合传播的总经理唐若渊指出,企业在做网络营销之前,要首先研究网络受众的特点,必须明确要创造的传播内容是哪些,什么样的风格,平台怎么组合,在哪里最容易找到潜在受众等,这样做网络营销才能真正做到投收合一。 企业在研究网络受众的时候,主要从五个方面来考虑: 1,你需要展示给哪些人看? 很多人都觉得,做网络营销就是要做给所有网民看。如果这样想,那你就是向整个网络撒了一个大网,但是打上来的东西可能有大鱼、虾、草、垃圾等等有很多你不需要的东西。这样子下去,你就没有办法有效的、快速的打捞到你需要的鱼。 这就需要首先了解,你的受众是哪些人。他们的年龄、喜欢在哪些地方出现、一般从事什么职业、收入层次如何等等,这些都是需要首先考虑的,才能方便后续工作。 2,他们通常在网上了解些什么? 一般我们都不能精确地查看得到客户上网的浏览记录,但是我们可以通过估算,了解到他们经常访问哪些类型的网站。 有些网站流量非常大,有些网站是年轻人居多,有些网站是女性居多,这些信息都可以给我们一个大概的信息。这些调查,都可以让我们了解客户上网时浏览那些网站,有助于制作出哪些类型的内容适合客户。 3,他们喜欢些什么? 他们上网是喜欢看娱乐新闻呢,还是喜欢看专业性知识,还是想了解时事政治呢,或者综合了解呢。有报告指出,一个人打开一个页面,如果里面的内容不够吸引,8秒钟就会关掉这个页面。如果大标题能够引起他们的注意,你就将这一时间窗口稍稍延长了一点,持续吸引客户的注意,唯一的方法就是你需要了解他们的需要,制作出他们有兴趣的内容。 4,你希望客户做什么? 尽管内容给力,但是它总是带有一种目的性,诱使客户做出某些明显的或是潜在的反应。你是希望受众在你的内容里学习到某些信息?订阅一份简报?访问公司的网站?加入某个社区……将我们创造的内容,视为能为客户带来某种利益的重要信息。 5,改善你的内容 这是网络营销很重要的一步,不断的完善宣传内容,使得营销效果越来越佳。把所有发布过的,或者正准备发布的内容保存起来,经常观察你的网络内容的浏览量,看哪些内容需要改进,哪些内容做得比较好。这样子下去,一次次的改善,网络营销就会越来越有效。
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